沃库洁净:净化汽车喷涂车间的空气

  占据大楼一层近500平方米左右的净化房按不同的功能被划分成了熔接区、滤料裁剪区、盒滤生产区、成品检验区等若干个部分,每一个工作人员在进入洁净房前需经过多道的清洁,穿上特制的工作服,从头到脚被捂得严严实实,这是上海沃库洁净技术有限公司(下称“沃库洁净”)即将正式投入使用的新生产厂区,该净化房可达到屏蔽0.1微米颗粒粉尘的净化要求。沃库洁净总经理房莉霞告诉记者,一旦这个新厂区投入使用后,将有能力制造达到高效级别的空气过滤设备。

  按照欧洲规格设定,空气净化材料的过滤级数被严格地按照低效、中效、高效、超高效划分为17个等级,其中高效级别材料的使用可满足电子、制药等行业的生产需求。而在此之前的8年时间,沃库洁净一直专注在为汽车喷涂行业提供空气过滤器。

  因一些特殊行业比如汽车、医药、电子等对于工作环境清洁度的要求,它们往往需要设置不同性能的过滤器,除去空气中的悬尘埃粒子和微生物,也即通过滤料将尘埃粒子捕集截留下来,以保证送入风量的洁净度要求。

  比如为满足涂装现场对施工洁净度的要求,保证汽车车身表面油漆涂层的质量,汽车涂装车间会采用各种类型的空气过滤器清除空气中的粉尘和颗粒,避免在喷漆、打磨和烘烤等工序中形成涂层的颗粒问题。一般而言,在汽车喷涂车间往往需要安装4道~5道不同净化级别的空气过滤装置。

  虽然已大规模地被各行业应用,但空气净化行业在国内的兴起只有短短10多年的时间。幸运的是,房莉霞从大学毕业初始就与这个年轻的行业打上了交道。

  她向记者介绍,从上世纪90年代空气净化行业的外资巨头进入中国市场后很快站稳了脚跟,而国内生产企业由于工艺水平落后及研发能力不足,虽然在辽宁丹东地区盘踞了大批的空气过滤器提供商,但他们仅能满足低端市场的供给,而比拼价格成为了国内企业当时抢占市场份额唯一的杀手锏。

  为此,从决定单干的第一天开始房莉霞就下了决心,一定要跳脱国内同行长期在中低端市场恶性竞争的怪圈,定位中高端是她给沃库洁净定下的基调。

  紧接着在究竟该切入产业链哪一块份额的问题上,房莉霞也做了一番研究。她发现提供空气过滤器的同行企业大多只负责过滤器的组装,并不直接生产材料。原因就在于国外对于原材料无纺布的生产技术及工艺遥遥领先,而国内尚无有能力生产高端原材料的供应商。

  “眼下没有相应的技术人员及生产能力来制作与中高端需求匹配的材质是最大的问题。”思量过后,房莉霞觉得扬长避短,专注在自己擅长的领域是个理想的切入点。

  确定方向后,凭借着之前积攒下的人脉以及行业生产技术人员的支持,沃库洁净在2006年成立之后即开始尝试与国外优秀材料厂商的谈判。在这过程中,房莉霞看到这些外资材料厂商已越来越意识到中国市场的重要性,也在积极寻求与国内企业的合作。

  目前,沃库洁净的原材料供应商来自德国及日本,如德国Sandler为其提供袋式和顶棉,日本仓敷公司则提供耐高温棉。

  此外,由于自己以前所在团队的渠道资源都集中在汽车行业,故从单个行业的切入也成为了这家创业企业打开市场的基石。

  根据房莉霞提供的数据,目前汽车生产行业每年过滤器的消耗量为10亿元~20亿元。

  房莉霞直言,企业在站稳脚跟后自己想得更多的还是自身核心竞争力的建立。“行业竞争现在很激烈,但这种竞争绝对不是比拼谁的价格低。”在她看来,稳固现有合作伙伴,同时开拓市场是重点。

  对于前者,沃库洁净正在尝试与下游客户的深入合作。“我们的做法是尽可能地在净化设计厂家在开始设计之初就与他们一同协商,根据客户需要的净化等级配合他们做相应的整体解决方案。”房莉霞说提前介入的好处在于,可以根据需求合理布局,节约能耗。更关键的是,一旦形成了这种固定合作模式,客户就很容易会将其纳入自己稳定的供应商体系中。

  但这并不意味着就是一门稳妥的生意,在与一些下游客户的沟通中,房莉霞发现,他们对于空气过滤器供应商的要求正越来越高。

  “我们的产品按照统一的规格设计都是箱式的,但有客户现提出是否能根据工作的要求在过滤器的效率、形状、材料等方面来设计符合他们相应需求的产品。”

  “这其中会牵涉到工艺或熔接方式的改良以及密封性、韧性的改良,对设计的要求很高。”她坦言,“过滤器的作用除了净化之外,还要达到风平衡的目的,如果设计欠妥会增加送风阻力及能源消耗,这需要既懂设计又要了解设备领域还要熟悉空气净化行业的复合型人才。”她直言,如何来解决专业人力匮乏的问题是摆在自己眼前的一大难题。“客户现越来越希望技术设计人员能给到一个完整的解决方案,而不是只提供几台过滤器。”

  此外,在市场开拓层面,除了即将上马生产高效级别的空气过滤器之外,房莉霞在尝试将触角深得更远。

  不久前,她专程去新加坡参加行业会议,学习并交流空气过滤器在其他领域的延伸及使用,让她欣喜的是,她看到在燃气轮机和海上钻井平台的作业中也对空气过滤器有需求。她向记者解释道,比如在燃气轮发电机组的进气口安装空气过滤器可以过滤掉空气中的灰尘微粒,让干净的空气进入燃气轮机,保证其安全可靠地运行发电,并延长使用寿命。

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